网友提问：
为什么痛点才是商业模式？
优质回答：
置身创投圈，你总会听到各种各样的痛点，涉及衣食住行等等方面，而正是基于这些痛点，创业公司有针对的设计自己的商业模式，以期在解决用户痛点的过程中，获得企业的发展。的确，一定程度上讲，痛点就是商业模式。
其实，就痛点的本质来讲，无非体现在成本、效率和体验三个层面，所以，创业者在酝酿自己的商业模式时，一定要考虑自己的业务是否可以降低成本、提高效率或改善体验，要么具备一个条件，要么同时具备两个或三个，若丝毫不跟这三者沾边，那么说明你找的不是真的痛点，后期项目发展也不会走的长远。
在此从这三方面加以分析：
1、降低成本。以生产手机为例，假如你的手机在功能等层面与竞争对手无异，但成本却可以砍到一半，那么在同等销量、其他成本相同的情况下，你的利润其实是对方的两倍，日积月累足以吃掉对方。否则，当对方在积极降低成本而你却在原地踏步时，等待你的或许将是日益被瓜分的市场份额。
2、提高效率。还是以手机为例，在其他因素均一致的情况下，假如你的生产效率提高1倍，你的利润同样会随之增加。否则，竞争对手可以相同时间内提供更多的产品，获取更多的利润。
3、改善体验。同样以手机为例，在成本、效率相同的情况下，假如你的功能体验更佳，会更加得到消费者的青睐。反之，消费者会将你抛弃，转而拥抱那些提供更好体验的竞品。
总之，不管你从事的是那个领域的创业项目，首先要做的都是找准用户的真实痛点，并在分析痛点的基础上不断优化自己的商业模式。
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创业行动家 琳妹观点：
痛点和商业模式是两个概念，琳妹觉得痛点是客户最需要解决的问题，一款产品能解决用户痛点，就能卖出去。
但很多时候，消费者也不知道自己的痛点是什么，而且痛点会变化，一个痛点被解决了，就会出现另一个。因此，创业者要不断生产新产品，不断满足用户需求。
每天去菜场买菜的大妈，其实最大的痛点是价格。所以超市推出晚上9点后蔬菜半价，然后每天都有很多大妈来采购。底层的消费全体永远都存在，所以打价格战会一直有市场。
而商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，所有企业都在探索更好的模式解决用户痛点，产生更多利润。
关于商业模式的典范，我们看到一些大家津津乐道的例子：
奇虎360，最开始是通过免费杀毒和安全卫士杀入市场，解决用户关于电脑安全的“痛点”，当沉淀了很多用户后，360推出了安全浏览器、搜索、首页等构建自己的盈利业务。
苹果的“产品+itunes+App Store”生机勃勃，构建了平台和生态。而现在，苹果卖iCloud存储空间，50g要6元每月，很多习惯了把东西存在iCloud上的人就会买，苹果巨大的用户X带来了市场。
爱彼迎并不拥有任何房间、任何旅行项目，利用世界各地闲置的房产，但却创造了一个基于网络连接的超级轻资产“另类旅行业或酒店业”。只要你在爱彼迎订房就要缴纳几十的服务费，爱彼迎只要维护APP平台就能获得巨大利润。
忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。
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痛点不是商业模式，痛点是商业模式的诱因！
首先介绍一下自己：我是蒋昊，研究商业模式10年，曾是国内顶尖商业模式大师的助理。
什么是商业模式
99%的人把经营模式和商业模式混为一谈，其实有点不走心了，举个例子，打仗的时候，官兵其实就是经营模式，而X才是商业模式。
形象来理解，商业模式是“武器”，经营模式是“表象”。
高手对弈，其实是一种降维打击，高端武器打低端武器，就是降维。
我问你，《西游记》里面的商业模式是什么？
很多人会说，是孙，其实并不是，西游记的商业模式是孙能够调动天上的神仙，取经路上X了，自己搞不定怎么办，请天上的神仙来帮忙，这就是对妖怪的降维打击。
商业模式是什么？四个字：降维打击
而痛点是什么？
诱导你发明降维打击的一个因子。
再举个例子：大家都知道有英语速成班，就是给一些想考托福雅思，出国旅游的人，提供快速的英语口语教学。这种培训班其实收费是比较高的，因为高昂的房租成本，老师工资，所以学习费用不低，但是随着移动互联网的出现，在线教育火爆发展，慢慢吞噬了原来线下教育的市场，这就是一种降维打击，因为平台，不用花钱雇一个英语老师，全世界的英语老师都可以在上面教学，平台也不用租用一间教室，大家拿起手机只要付费，就能学习。
这就是三维空间对二维空间的一种打击。
那么很多人又会说，线下培训好一些，因为老师可以亲自辅导你，效果自然好，没错，线下是有很多优势，但是对于消费者来说，如果这种优势相差不到20%，但是价格相差了几十倍甚至上百倍，你说消费者如何选择，再者，随着5G时代的到来以及人工智能的发展，未来的在线教育会出现新的技术革命，这何尝不是对线下培训的一次降维打击！
所以，商业模式是什么？大家知道了吗？
核心就是降维打击！
而痛点，只不过是诱导出现降维打击的原因，因为线下培训费用高，无法普及所有有需用的用户，而且用户不能随时随地的学习，根据这个痛点，所以催生了线上教育和知识付费，才有了商业模式的诞生！
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简单来说，痛点等于需求，你解决了一个用户的痛点，就等于解决了一X用户的需求，痛点越痛，需求越强烈，商业价值自然也就越大。
当然，找到市场的痛点固然好，但还要考虑这个痛点产生的商品使用频次，需求X体规模，成本等问题。需求太小，频次太低，成本太高，都会阻碍产品的发展。
其他网友回答
我相信每一位创业者都渴望成功，成为比尔盖茨那样的英雄人物。众所周知，没有人是随随便便成功的。通过网络或者新闻媒体的报道，我们会了解到一些成功公司家的故事。从故事当中，不难发现每个成功公司背后都是拥有一套属于自己的商业套路。成功的商业套路，可以帮助公司更快占领市场，打败竞争对手，实现快速增长。
1.找准公司定位
无论是个人还是公司，若想变得优秀，首先要找准自己的定位。明确目标，砥砺前行，撸起袖子加油干。成功的公司对自己的壮大都有一定的规划，给自己规划在未来几年内公司将取得多大利润，公司全国排名要达到什么位置等。
如今，经济的建设与发展速度越来越快，只要公司一松懈下来，将会被其他公司赶超。跟着新时代走，公司必须要不断地完成目标，不断地制定新目标。不可夸大地制定目标，也不可过小地制定目标，应根据公司的实际发展壮大状况而定。只有找准了公司定位，公司的发展壮大才不会偏离方向，才能制定出一套适合的商业套路。
2.从产品思维向用户思维转变
最近几年“互联网思维”的概念风行于商圈。其实，互联网思维就是从过去的经营公司和产品转向经营客户，一切以客户需求和体验为中心。随着全面商业化互联网的到来，经营客户的想法才渐渐深入公司家的心，才真正引爆这一次历史性的转折。商业套路最重要的一部分是客户要素，即是对客户定位进行明确的分析。
在过去，虽然很多公司总是把“客户是上帝”挂在嘴边，但出发点还是公司，其主要目的还是如何将产品“营销”给客户。而互联网思维是从客户出发，想方设法去寻找和满足客户的需求。不管是自己的产品，还是竞争对手的产品，只要能更好地满足客户需求，都可以做出相应的调整，这就是“经营客户”。
世界从来不缺少产品，也不会缺少高质量的产品，缺的是X产品的套路。过去的商业从生产产品阶段，走向X渠道阶段，现在走向了用户阶段，拥有用户将拥有一切，用户即上帝。
3.有独特、可持续的盈利套路
成功的商业套路必须具备一定的独特性与可持续性。所谓“独特性”，就是能构成公司的竞争优势，并且在同行中难以被模仿或超越;所谓“可持续”是指能够支持公司持续赢利。成功的盈利套路不但能给公司带来丰富的利润，而且也会确立公司的社会价值。
AL的电商盈利套路就是难以被超越的典型代表。AL集团成功的先决条件就是抢先快速圈地。19X，外星人以50万元起家时，中国互联网先锋瀛海威集团已经创办了3年。瀛海威集团采用美国AOL的收费入网套路，这对本身经济实力强而且网络信息丰富的瀛海威集团是适用的。外星人并没有采用瀛海威集团的收入套路，而是采用了免费大量争取公司的方式，这对于个人独资的公司，是非常有魄力的。况且坚持这样一种套路是需要坚毅的精神。
在2001年，遭遇互联网寒冬的外星人给公司制定了明确的目标，要做最后一个站着的人。外星人的抢先圈地套路一直保留至今，现在AL拥有700万家国内公司会员和200多万家海外公司会员。时机本来就是最不可模仿的。商业套路最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营业收入与利润。因而盈利套路是成功商业套路的核心要素。
4.具有创新性
商业套路的创新是公司经营的一项重要内容，是决定公司发展壮大的方向、规模与速度的关键要素。整个公司从生产阶段到包装阶段再到X阶段都离不开创新。公司的创新贯穿在每个部门、每个细节中。 并不是每个商业套路都是在技术上取得突破，或许是在某个环节上取得改进，或是对原有套路进行创新。
整个公司的经营都由商业套路的创新形式来贯穿，其贯穿于公司资源开发、研发套路、制造方式、营销策略、市场流通等各个环节。这也意味着在公司经营的每个环节上的创新都可能造就一种成功的商业套路。
华为集团是全球唯一不上市的500强公司，但是它近几年以来的进步我们都是有目共睹的。其主营业务范围关系到电信网络、公司网络、数据通信类电信产品。在通信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为从一家做海外产品X的小公司，到现在能与世界顶级品牌平果、三星相提并论，它只用了X时间。华为之所以可以这么成功，是因为其独特的发展壮大套路：把宝贵的资源放在“开放式创新”上，即肯定和承认他人的优秀智力成果，承认与世界顶级公司的差距，并且敢于在他人优秀成果的基础上持续创新，近十年投入的研发费用超过人民币130亿元。
成功的公司离不开成功的商业套路。一但公司的商业套路跟不上时代，那么这个公司将会在商业圈中消失。成功商业套路的四大条件就是：找准公司定位、从产品思维向用户思维转变、具有创新性及独特、可持续的盈利套路。这四大条件是公司走向成功之路必须携带的宝藏。
