网友提问：
新手现在入行电商，还来得及吗？新手如何做电商？
优质回答：
大家好，我是淘宝美工老申。从事电商美工有十余年了，关于你提出的现在做电商这个话题，谈一谈我现在的看法。
首先，现在做电商晚不晚
电商，相对传统买卖而言，它只是一种新型商业模式罢了，任何商业模式成熟了，竞争就大了，但是没有“早晚”一说，影响成败的关键不是起点，而是策略。
大一点，淘宝和拼多多，淘宝全是互联网电商的老大哥，很多电商的玩法、规则都是他指定的，它加速了其他如物流、纸箱、金融等业态的改革发展。同时它也培养了自己的对手拼多多，虽然量大平台相距遥远，但是就当前局势来看，谁也不敢轻视谁。
我们今天来看电商，就必须上升的战略高度，而不仅仅局限在操作层面。电商已经被认可，既然要做，那就放手干吧。
第二：前期投资大小的问题
我这个要看你的实际情况，电商产业里，有很多的操作模式，比如适合新手的，与货源模式、适合品牌的天猫店铺、适合X格的拼多多等等。每重模式都各有优劣，你得看看自己能拿出多少家伙来。
1：新手与货源模式，零成本起步。注册一个淘宝，支付保证金（2000，5000，不同类目有差别，可以看看淘宝后台）。这种模式成功几率很小，因为没有压力，如果一个月没有看到订单，绝大部分人会放弃。
2：天猫是风险最大的，少则50万，多则几百万。同样的，亏欠的多。
每个平台的起步都不难，投资也不大，但是竞争很大，想要在一个成熟的市场获得利益，就要付出更多更多。如果只是X做淘宝、拼多多，做与货源模式，自己边磨损边操作，准备3个月时间，1万元即可开始，3个月没订单就放弃。
第三：自己不会怎么办？
现在的电商创业者绝大多数都不会，都是一边操作一边学习，实际上，电商平台规则变化很快，也许半年前的方法现在就不能用了。所以，电商是一个不断学习不断试错的过程，对于不爱学习的人来说，就算他店铺很健康，也容易做美掉。
所以，如果你想做电商，最好自己做，不会不要紧，自己去学习吧，比如你可以在我的今日头条学到美工技能。
无奈电商，自己会最好，就是不会，至少也要懂工作流程，知道怎么安排工作。加油哦！
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现在才做技术已经晚了，现在追逐红利晚了，现在做性价比晚了。现在做产品创新不晚，现在做细分人X不晚，现在做高价动销不晚，现在用来承接粉丝变现不晚。
好饭不怕晚，建议从c店卖货开始练手，只要你有特色渠道、特色商品，都能做好。现在的“晚”是对于那些玩技术流的，毕竟多年形成的各种规则，已经使得计算模型趋于稳定，很难通过某种技术得到跳跃式爆发，已经框死了。但现在的淘宝还存有机会。
1.机会在于产品、人X两个维度上。在这两点上，不存在晚不晚的问题，而且现在的淘宝数据趋于稳定，足够你去判断市场情况，很容易就可以计算出哪种产品可以做，哪种定位最容易盈利。应该来说，对于抢占住细分类目的人来说，现在开始做不晚，从产品、人X两个切入点入手，用一类产品提供给一类人X，永远都不晚。而且这个点上淘宝的数据模型是最成熟的，别的平台无法比拟的。
2.如果你把大量的c店都看过去，你会发现至今仍然存活下来的c店还是很多很多的，而且很多不输给天猫，有网红店、有细分类目的大佬、有个性化定制的腰部商家、有粉丝超多的潮流店，卖的也是五花八门，什么类目都有，什么产品都有，但有一点是共同的，那就是它们都建立起了生存下来的壁垒。
3.我想，要创业就要下决心，时间如同原生家庭一样不被我们所决定，我们左右不了那些定数，我们应该想办法就做我们能掌控的事情，顺应生存规律内核的事情。晚不晚不要在乎了，现在开始做淘宝需要怎么入局呢，建立什么壁垒呢？这样问，或许更大气些。
4.我假设现在才入局的人在资金上是不充足的，但你不要怕，首先入局成本是低的，但是有条件的，也就是你要在某个点上做的比现有的人好，这是淘宝喜欢的，比如在某款产品上你的设计感更好，比如在某种产品上你的定位看清楚了，当下需求还不被完全满足，比如在定制上你能提供更多花样，比如你在某种材质上的成本比别人更低。只要你有一点优势，就都可以去测试，慢慢入局。
5.有很多这方面的案例，专门做阔腿裤的、专门做门窗定制的、专门做车品周边的、专门做定制打包袋的、专门做帆布袋的、专门做首饰盒的、专门做200块钱以上的女装、专门做50-100的挂件的、专门做40-60的手机壳的，专门做1000以上的家具定制的，从类目笔单价、产品差异性去避开竞争，都可以一直生存下去的。
6.现有的天猫，是淘宝不得不面对的挤压来源着，但不要怕，淘宝的定位就是天猫的补充，多样性的补充、灵活性的补充、长尾性的补充，你把自己定位于一个补充者，就不用慌。现在的天猫商家都在拼杀大市场，资源与预算都几乎在大词上，仍然有很多顾及不到的地方。但如果有资金建议从天猫开始入局。
7.从整个类目商家分布来看，top的天猫商家几乎是横跨2-3个及以上的类目，几乎没有单一类目，有也是把类目的所有细分全部占了，中间的几乎都是单类目，底部的几乎都是只有单品。你可以看到从单品走向单类目再走向全类目甚至跨类目是一个商家的成长轨迹，所以你无需考虑太多，先从一个词一款产品做起。从单品-单类目-多类目，单店-多店-单品牌-多品牌，都是这样的路径。就如你从你们村开始做生意，然后再到镇里做生意，然后再去市里做生意，省会去做生意，最终走向全国。
8.这个过程中最需要建立起玩一个单品的流程，然后开始复制，注意力要在产品上，产品的加购行不行，图片点击率行不行，关键词的展现总和有多少，得出的点击量有多少，平均转化率有多少，爬升周期是多长，最终可以得出一个量化的目标：如，可以通过配置直通车引流1000/天，获取50笔/天的量，在四个礼拜内，免费流量可以达到1000，最终单链接可以实现120笔/天的量，花费1200元，X额3600元，整体roi为3，可以持平。后续根据搜索涨幅去增加直通车预算。保守式地推进，完全亏也就是亏3.6万，不存在大损失。
9.到这里就结束了么，不是的，这个数据并不好，但可以优化，通过推第一个品，我们大概就知道这个行业什么价格带转化率最好（对于新品新店）千万别跟老店对标，否则会被误导。什么构图的图片点击率最好，什么款式最吸晴，自己做到大概心中有数，然后尝试推第二个品，尝试在所有动作都不变的情况下，把推品周期压缩到三个礼拜。第三个品把推品周期压缩到两个礼拜。只要有三个品你玩顺了，你就懂这个行业了，业绩也基本每天过万了，层级也上去了，推第四个品的时候也轻松多了，假设被你玩6了，两个礼拜推一个品，你试想一下，一年你能推多少个品，限定你发展的只会是市场容量和供应链。
10.把上述总结出来推一个品的整个过程，我们称其为A，令A的速度越来越快，效果越来越好，稳定性越来越强。你的业务就越来越强大。明白这个内核逻辑么，所有浪的行为，其深层次的原因都是没有找到A，只要找到了，大家都是聪明人，自然会去优化它。
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现在当然不晚，反而是个机会！因为不知你何种行业，我就先以2003年后的线上经济发展，做个简单的说明。你可以选取你有所了解的行业切入！受当年的疫情影响，人们对于线上的商业需求，有了爆发式的增长，京东淘宝都是从2003年开始崛起，17年过去，中国的线上消费有目共睹，机遇与风险并存！那么20X，这次经济上的机会将带给我们什么呢？我以我个人的感觉。总结了以下几点。
一、远程办公、远程教育。
03年是我第1次接触专业的远程视频会议系统，当时用的是两根256k的ADSL，用于连接北京校园进行视频会议或者是远程教学，从那时起视频会议系统成为我们日常办公不可缺少的一部分。但当时受家中网络的传输、云盘存储技术、网络安全等等，很多线上办公的事情，实际上是不可能实现的。但如今大不一样了！4G、5G技术的广泛应用。是以前的诸多问题得以解决。未来像企业微信、钉钉、视频会议、线上教育、在线教育专用设备等，会出现爆发性的增长。
二、在线购物。网上交易。
03年之后在线交易出现爆发式的增长，京东淘宝等，异军突起。
三、线上医疗，在线咨询。
四、物流仓储，智能配送。
五、快递餐饮
六、异地房地产。
七、医疗防护用品。
八、汽车X。
九、金融X。
十、
短期内影响。
长期影响。
做电商应该注意什么平台？特色？如何区别于其他人？
我要下楼拿快递了，小区不让人进，我买的米面都得自己搬，以上内容我会稍后完善，然后放在我的头条里，部分内容摘自我们学校教授的文章，着急的可以自己去看。
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20X已经过去了一大半，还有很多朋友在犹豫，我是新手，还能不能做淘宝呢？这也不怪他们，主要是淘宝现在竞争越来越激烈，新手在这个平台上面没有什么优势，难免让人怀疑。
一、新手还能做网店吗？
其实20X，淘宝依然可以做。20X的疫情影响了很多人，影响了很多行业，却也拉起了网购这面大旗。网购的人X大量增加，如此大的用户X体，怎么能说不行呢。
二、现在需要怎么做？
网上的好多文章真的都是大同小异，我也看了很多，发现绝大多数各种教程都不太适合新手去做。要不就是门槛太高，要不就是没有核心的东西。
淘宝主要就是卖商品，根据商品属性给淘宝店铺类型定义一下！这里要注意！你要认可我的分类方式，这样你才能定位你到底想要开一个什么样的淘宝店铺。
第一种分类方式：分为有货源和淘宝无货源开店。解释一下：有货源，即有真实的产品在卖，自己手里有一定的库存，或者是生产者。无货源，手里不需要囤货，最简单理解为一件代发，只需要少量流动资金即可。无货源中还有一种是虚拟无货源，即卖一些虚拟类产品，比如游戏点卡，一些教程等等。
第二种分类方式：蓝海和红海。红海：即市场非常广阔，需求量非常大，同样竞争也非常大。简单的说，买家非常多，卖家也非常多。蓝海：需求量比较高，但是卖家非常少。比如说，连衣裙，卖家和买家基数都太大了，这就是红海。比如手办，这个就是蓝海。
第三种分类方式：大众产品和小众产品。这点不难理解，看你是想服务大众还是想服务小众，当然服务大众意味着可能会有更多的流量，但竞争较大。服务小众市场不一定很广阔，但是竞争相对较小。这个和蓝海红海有一定关联，但不是绝对的关系。
第四种分类方式：常规产品和高门槛产品。这种分类方式在网上是找不到任何类似的说法。常规产品，即没有门槛的，谁都能卖的，比如说，衣服，裤子，鞋帽，五金，日杂，百货等等，太多了。高门槛产品：需要一定资质才能卖的，比如说食品(现在也不太算是高门槛)、种子、肥料、林木、X、图书等等。这些都是需要资质的，除了营业执照之外，还需要相关资质的证书。
20X，淘宝还是可以做的，毕竟淘宝网购的人这么多。不过，能不能做起来，就要看我们选择的产品，还有我们的能力了。一些比较优秀的新手，半年左右就可以让店铺做起来。
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现在“填坑”来得及[捂脸]，电商红利期已经过了，就像电商把实体店打的“血流成河”以后，直播带货又兴起，这也是对网购模式很大的冲击！
电商时代让商品透明度越来越透明，恶性价格X利润空间越来越小，直播带货最大的优势就是靠销量才能X，上百万上千万商品直接秒光，这样的模式也预示着小的直播间或者平台商户根本就没人去X，就像一条大街上10个饭店，哪个红火去哪家吃，没生意的门店撑不住只有关门大吉……
现在开一个淘宝店需要10-100资金，跟实体门店都差不多，但是淘宝打开的页面包括搜索栏里可能会搜到你这个小店吗？就算搜到你的店铺，你的店铺没刷单谁会去买？就算有人买你的价格有优势吗？就算有优势，你的利润也不会很高，卖家一定可以自己换位思考如果自己是买家，换做是你，店铺哪个细节最吸引你你才会X？
当你进入电商，你如果想要让消费者找到你的店铺就要面对不断上涨的直通车费，不断的烧钱买流量，就算有生意一年下来可能只是赚个白吆喝，如果不买流量只有“死路一条”！
马云打着“让天下没有难做的生意”旗号，最后变成了他一个人的生意。打着“消灭一部分中间商，一部分线下房东”最后他成了最大的中间商，最大的线上房东，就相当于上千万店铺每年都要为马云“上供”，最后赚的是盆满钵满！
实体店衰落了，价格越来越透明了，钱越来越难赚了，最可笑的是很多人认为实体店老板赚的太多了、房东太黑了！所以就把马云称为“马爸爸”因为马云让他们买商品便宜了，甚至把马云称为“英雄”改变了以前的模式，殊不知这就是资本家的套路，既让老百姓说自己好又把所有的钱都赚走了，最后成功坐上了中国首富的宝座，建立了属于自己的王朝，最关键的是钱却让日美大股东给赚走，我可以确定的说不堪一击……
商品越来越便宜的恶性循环是:生产企业为了生存就会偷工减料、降低工资、裁员，实体撑不住关门就会血本无归负债累累，负债就会被起诉、成为失信人、甚至离婚等恶性循环结果……
直播带货引发的恶性循环就是年轻人对以后努力奋斗很迷茫，不知道该做什么，都想通过当网红来实现暴富，“躺平”是整个社会环境带偏了年轻人，难道以后14亿人都去直播，送外卖？如果不会电商的人怎么办？
资本就是最大限度获取利益，钱被一小部分人赚走，老百姓越来越穷，任何的购物模式要让大家都有钱赚，游戏才能玩下去可现在投资人有钱投吗？消费者有钱买吗？就像四个人打麻将一个人把三家给割了，还能玩的下去吗？
我认为你要做电商先做好思想准备，不要听任何专家的胡说八道，他们分析的线上?线下模式你让他们去做试试，我感觉电商时代就像把人给X了一样。说话方式跟“传销头目”一样让人恶心，还总觉得自己思维跨世纪了一样……
任何投资有风险，时代再改变，这年代X跟不上花钱的速度，真不如找个地方打工安稳点，一旦投资失败你将用几年几十年去还债，因为钱越来越难赚了……
以上属于个人观点，不喜勿喷！
