网友提问：
新手怎么做直播带货？有哪些方面需要注意的？
优质回答：
今日主题：
直播三要素
直播三要素
一
直播可人?
亢奋的状态
最好的例子就是我们的魔鬼“李佳琦”。每一场直播他都有着非常饱满的情绪。
主播在镜头前需要较好的表现自己，进入亢奋状态，才能在长达几小时的时间内，始终调动观众的积极性，让观众一直留在你的直播间。
此外，耐心回复观众问题，在直播时保持良好耐心和较好亲和力，这些都是“观众缘”的重要组成部分。
好的形象
主播一定要化淡妆、衣着整洁大方，给人以良好的第一印象（特殊人设主播除外）。并且，不同行业主播的侧重点也有所不同。
你可以不美若天仙，的你一定呀吧自己收拾的整整齐齐。
例如美妆主播最好是保证全妆状态，服饰类主播应打扮贴合本期直播主题，时尚大方。
好的话术
适当的语速（不能过快，观众容易听不清；不能过慢，影响直播节奏）和较为标准的普通话。
此外，主播的话术也需要经验积累，以下是一些常见话术，当然更重要的是靠主播日常直播过程中的积累和总结。
引导关注：如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送X啦！
引导下单：上了链接，这次货我们只调到了xx件，错过拍X！快点击链接下单。
冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小心心啊，能看见的评论给我回复下1鸭！
下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的xxx点，我们依旧准时开播，记得来看哟！
一些暖场话术：
自我介绍 1、大家好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢大家支持。（简洁型） 2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们 多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。3、千山万水总是情，我是 XX 你爱不爱！朋友，XX 了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快） 4、我是 XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合 动作） 常用欢迎礼貌用语 5、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住来守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘 点点关注。6、欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 7、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的超级福利留下来的，你也是吗？（传达直播内容） 8、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字） 9、欢迎 XX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？（找共同点） 10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
11、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方） 12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型） 13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
二
直播的货?
选品也是技巧之一
直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人X受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。
例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。
学会提炼产品卖点
直播的时候要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，但不是每一个卖点都适合在直播间去营销，而且过多的卖点会模糊粉丝的关注点。所以开播前需要准备每个产品一到两个重点卖点即可。
例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。
三
促销方式?
直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们X的过程，这其中的营销手法，就更显重要。
大众都有一个从众心态
人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：
这是我们店内的爆款，已经卖了20w件了。
这款式是现在韩国东大门最火的。
这个口红色号现在已经卖到断货了！
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，而它的效果也是立竿见影的。
经常做的饥饿营销
直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。
例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。
为什么要这么做呢？
其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；
其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。
类似的话术还有：
厂家就给我13w份，卖光了我也没办法了
现在疫情影响复工难，这是商家最后的10w份现货了。
不同人X不同营销方式
有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发X。
油皮美眉一定要买它！一点都不脱妆，越夜越美丽！
有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜，真正为痘痘肌研制的，好用到爆。
这款裤子针对梨型身材设计，能够更好的显示曲线，隐藏肉肉。
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加X欲。
专家形象
美妆/母婴/宠物等很多行业主播在直播时，往往会给自己塑造专家形象，这些形象好处多多。
其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；
其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。
其他网友回答
值得注意的第一件事，直播时候一定要严格按照平台的规范，否则很有可能会被封号！第二件事自然是直播内容的规划，假设你要卖百事可乐，就千万不能说可口可乐的好话。注意自己的选品，再根据目标人X，调整自己的直播脚本。第三件事，则是卖货的商品如何选择。是要选择大牌子吗？（一般不可能，大牌子轮不到你这样的新手来带货。）作为直播新人，如果背后有单位扶持，那就老老实实的按着公司的要求做，让你往东就别往西。但是，如果是卖土特产，或者属于店铺自播的那种形式的话，则是比较随意了。譬如沿海的居民卖鱼，草原上的牧民卖牛肉羊肉。其实，目前直播行业的中心正在向店铺自播的模式倾斜，一些大牌主播虽然带货能力依旧可怕，但是坑位费，以及其他的费用也在跟着水涨船高。店铺自播在平台有意扶持的情况下，前景会越来越好，加油哦！
其他网友回答
我觉得学直播带货就去报一个短期培训班就好，最好能边学边就业的，学到的知识才能落到实处，建议可以去新华学习短期直播课。
其他网友回答
直播带货必然是未来电商的趋势，短视频的红利期渐渐褪去，直播带货才是最主要的变现方式。直播带货的趋势已经越来越明显了，收入也比其他变现方式来得快。不过，我认为直播带货需要一定的直播基础，盲目跟风投入直播带货不见得能赚多少钱。
目前直播带货也发展迅速，很多互联网相关的培训和学习课程都比较成熟，对于初入行业的小白，建议可以系统学习一下相关的，这样的投资和学习是很重要的，了解到像中公优就业等一些成熟的企业都已经推出系统课程了。
