网友提问：
如何对X人员进行考核？
优质回答：
合同额、回款、利润
不同的阶段考核不同的目标。
市场扩张期，合同额与回款一同考核，合同额考核占比大于回款
市场成熟期1，合同额与回款一同考核，回款考核占比大于合同额
市场成熟期2，考核回款
管理X成熟后，回款与利润一同考核，回款与利润占比相同，或者两者占比可根据公司实际情况进行合理变化。
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目前大多数企业对X人员的薪酬制度采取的都是底薪+提成（或奖金）的模式，只是底薪和提成（或奖金）的金额占比上有差异：
1、 高底薪+低提成：适用于产品技术含量较高，主要依托于个人产生业绩的企业；
2、 低底薪+高提成：适用于产品技术含量不高，主要依托于个人产生业绩的企业，甚至可以是无底薪；
3、 高底薪+目标奖金：适用于设备类、工程类产品的X，或主要依托于企业品牌产生业绩的企业。无论采取哪种模式，只要与企业的产品特点、X模式相吻合即可发挥一定的激励作用。
但是单纯从底薪、提成两个角度考虑，激励性其实都是有限的，并不一定能确保X人员关注X目标的达成，因此企业可以考虑两种方式：一是在底薪+提成的基础上，增加对业绩目标的考核，超出业绩目标的部分给予额外的奖励，不足业绩目标时提成标准打折。二是借鉴外企的模式，实行年薪制。
年初确定X人员的年薪标准，该标准与业绩目标的高低相关联，如X目标是3000万，对应的年薪是10万，X目标是5000万，则对应年薪15万。平时发放生活费，年底按照目标完成比例兑现年薪，完成的比例越高，兑现比例越高，超出目标部分可以再给奖励。
另外企业还可以实行业绩排名、X竞赛、星级评定等方式，给予额外的物质或精神奖励，以激励X人员。业绩排名可以持续进行，通过日排名、周排名、月排名、季度排名、年度排名等得出不同周期的冠亚季军，分别给予一定的奖励，奖励金额不需要太多，重点是在于夺冠带给X人员的精神激励。X竞赛可以定期举行，也可以是在推出新产品时举行，以阶段性的鼓励X人员。
星级评定是根据X人员累计的业绩进行星级评定，不同星级的X人员其底薪标准不同，以鼓励X人员长期为公司服务。
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