网友提问：
如何来提高淘宝直通车的转化率？
优质回答：
直通车并不是单一维度的只看转化率，比如还有点击单价，决定点击单价高低的主要因素又是图片的点击率、收藏加购率 以及转化率。X度的优化才能使直通车起到如虎添翼的作用。
从头梳理一遍，首先是找到我们认为好或者经过市场验证好的产品，广告图已展示产品X或实用为主题，广告图可以适当添加少字文案起到吸引点击的作用，之后设置30-50个长尾精准关键词，出价按市场均价或略高10% 观察几个小时或半天后根据转化及点击情况做升降删减调整。
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想要提升直通车的转化率要知道影响直通车转化率的因素有哪些，先看下直通车转化是高于自然搜索转化还是低于，如果是比自然搜索转化还高，但是还是赔钱的话，这个肯定是产品的问题，从产品详情、卖点、价格等出发去优化。
如果是直通车转化率低于自然搜索的转化，这个时候要从选词、投放地域、人X溢价等去查看调整优化，选择关键词可以找精准长尾词，前期可以添加10个左右精准匹配即可，地域可以在数据X选择转化点击高的几个地区进行投放，总而言之，直通车的点击率可以参考行业的均值，如何和行业基本持平，还想要提升转化的话只能从产品、从直通车方面进行调整优化，不管直通车转化率多高，只要不赔钱或者能带来真实搜索流量，中小卖家都是可以继续开车的。
我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，大家可以关注我的头条号，头条定期更新电商干货，如果你也认同我的观点，欢迎点赞分享出去，让更多需要的人看到，谢谢
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直通车的定义是：淘宝卖家竞价引流工具。
直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位，只是一个展位，是否有点击，更多的是取决于产品自身。如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系。
转化率更是看产品的自身了。品质、价格、和竞争对手比，你的核心竞争力在哪，一句话：买家凭什么买你的 ？
参考详情设计思路：
基础销量、评价、问大家、这些是详情转化必背。
怎样去『写』你的详情卖点？如何激活卖点立即X？
消费者看到一个页面，X的思考逻辑：
有什么不一样？（差异化突出价值） →拿什么证明？ → 跟我有什么关系？（没有建立关系，利益点是不成立的） → X后会怎样？（得到后的消费场景结果）
wxruinian
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首先，卖家要做到精准选款，精准选款主要是从两方面出发，一是从厂家、设计、研发、生产必须符合电商特性（物美价廉、利润率高、避免同质化），这样就可以在竞争中，打败对手，进而实现利润的最大化。二是可以通过生意参谋后台的数据化工具，找到行业内最热销产品的属性（市场行情-属性分析）、品牌（市场行情-品牌分析）、市场份额（市场行情-行业大盘）、竞争情况（竞争情报），有针对性的进行热销产品的促销，这样可以提升整体一个较高的转化率。
其次，优化素材，图片素材并不是一定非要高端大气上档次，但一定要符合买家的需求（买家喜欢廉价——放打折信息、买家喜欢调性——放数据属性元素、买家喜欢品质——放品牌信息生产工艺），最重要的是要把产品的核心特点充分暴露在买家面前（无线端买家购物特点——快、短、评），让买家在最短时间内下定决心去X，还要考虑到广告图、主图和宝贝的相关性，要做到内外产品一致、品质一致、调性一致。
第三，精准关键词，主要是找到最适合产品的关键词，这些关键词要有几个主要特点，也就是有流量、有展现、有点击、有转化，所以选择关键词的时候要从几个角度去选择：
1）选择7分以上、相关性满格的关键词；2）选择和产品有密切关系的关键词；3）选择展现量在500或者1000以上关键词；3）选择点击率1%以上关键词；4）选择最近有转化的关键词。
选择关键词的方法，这里深圳电商之家小编向你推荐两个最好用的办法，那就是直通车后台加词工具（直接可以看见数据）和搜索下拉框（PC、手机端）。
第四，精准人X，卖家可以通过生意参谋（市场行情——行业买家人X画像、行业搜索人X画像；业务专区——读者人X画像）、客户关系管理平台（买家分析——访客、粉丝、买家）可以找到行业和店铺人X画像，可以针对精准人X、地域、时间进行选择选择性投放；其次要根据买家评价、售后跟踪、竞品跟踪找到买家人X的利益诉求点，进而根据买家需求提出产品优化建议或者视觉呈现，这样可以提高买家的下单和好评率。
第五、智能辅助，除了自身的技巧优化外，我们还可以通过系统自动化工具提升直通车转化率。例如智能化均匀投放（直通车计划-设置日限额）：可以自动调节日限额内的金额的投放时间，把更多的投放金额放在买家X时间最多的范畴内；转化出价工具（直通车计划——推广宝贝——设置出价策略）把更多数据效果好的关键词利用出价的方式展现在买家面前，通过自动调节的方式加大直通车转化率效果。
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直通车只是一种引流工具，对于转化方面，它只能做到的是精准引流。是否转化还是回归到你的产品方面，是否舒适买家的需求，解决买家的顾虑，就算是冲动性的X，也需要你的营销能触发买家的情感。
